業界研究

【業界分析】専門商社ってなにするの?~医薬品~

 専門商社(卸業)にクローズアップ第2弾は、医薬品です。

専門商社勢の中で医薬品卸企業の立ち位置は?

 専門商社業界売上高&シェアランキング TOP10(平成25年~26年)では、医薬品卸企業が4社ランクインしました。医薬品卸業は、メディパルHD、アルフレッサHD、スズケン、東邦HDの4社すべてが売上高1兆円以上・営業利益100億円以上で、『4メガ卸』と呼ばれています。

 医療機関で使用されたり、処方箋に基づいて供給される「医療用医薬品」と、薬局やドラッグストアで販売されている「一般用医薬品」を商材として扱います。一般用医薬品より医療用医薬品の方が大変高価であり、医療用医薬品の販売額はなんと96%を占めます。

医薬品卸業界の動向

 高齢化社会の進行により、医療費が増え、医薬品業界も売上を伸ばしていますが、2012年の薬価改定により薬価が平均6.25%引き下げられたのは製薬メーカー及び医薬品卸業界にとっては大きな打撃でした。毎年改定される薬価は引き下げ論調が続いています。
 実はこの薬価改定で薬価が下がり、一番損をするのは医薬品卸業で、医薬品卸業が流通コストを下げることで対応してきたのです。製薬会社の利益率、医療機関の健全運営に寄与するには、卸企業が耐えるしかないという構造ができあがってきています。こうした背景を見てどう思うか、あなたがどう貢献していけるかを考えることが志望動機にもつながってくるはずです。

 そして、医薬品卸業界でも業界再編がおこなわれ、
・メディパルHD(2005年、メディセオとパルタックが経営統合)
・アルフレッサHD(2003年、福神とアズウェルが経営統合)
2008年、メディパルHDとアルフレッサHDの合併が合意されたましたが、翌年白紙撤回。
 スズケン、東邦HDは創立以来、地方卸の子会社化、吸収合併、業務提携などで力をつけてきました。

医薬品卸業界の仕事内容は?

 生命に関わる商品である医薬品は、製造・流通・販売・使用には様々な法律があり、医薬品卸会社はその法律を順守しながら、必要な医薬品を必要な時に必要な量を必要な場所に供給するという役割を担っています。

【医薬品卸企業の機能―アルフレッサHDの例】
■物的流通機能―仕入機能、保管機能、品揃機能、配送機能、品質管理機能
■販売機能―販売促進機能、販売管理機能、適正使用促進機能、コンサルティング機能
■情報機能―医薬品等に関する情報の収集および提供機能、顧客カテゴリーに応じた情報提供機能
■金融機能―債権・債務の管理、資金運用等を通じ経営資源の効率化を図る機能

【出典】:http://www.alfresa.co.jp/

 それぞれの機能を果たすセクションで働くことになります。先程伝えたとおり、医薬品という生命に関わる商品を扱うには、相応の知識量が必要となります。医師や薬剤師ではありませんが、製薬会社のMRのように医療関係者と対等に話ができるようにならなくてはなりません。しかし一方で、日本の医療体制を医療機関・製薬会社と共に支えているのが医薬品卸です。

主要取引先一例

・アルフレッサHD

旭化成ファーマ、味の素ファルマ、アステラス製薬、アストラゼネカ、エーザイ、大塚製薬、小野薬品、キッセイ薬品工業、協和発酵キリン工業、杏林製薬、グラクソ・スミスクライン、クラシエ薬品、サノフィ・アベンティス、参天製薬、塩野義製薬、第一三共、大正富山医薬品、大日本住友製薬、大鵬薬品工業、武田薬品工業、田辺三菱製薬、中外製薬、ツムラ、帝人ファーマ、テルモ、日本ベーリンガーインゲルハイム、ノバルティスファーマ、バイエル薬品、ファイザー、MSD、MeijiSeikaファルマ、ヤクルト本社、ヤンセンファーマほか 約200社

【出典】アルフレッサ株式会社 新卒採用 |リクナビ2016

・東邦HD

第一三共、田辺三菱製薬、アステラス製薬、MSD、中外製薬、ファイザー、ノバルティスファーマ、塩野義製薬、グラクソ・スミスクライン、協和発酵キリン、エーザイ、サノフィ・アベンティス、大塚製薬、参天製薬、日本イーライリリー、小野薬品工業、大日本住友製薬、大正富山医薬品、日本ベーリンガーインゲルハイム、アレクシオンファーマ など200社(売上順・2014年度)

【出典】
東邦ホールディングスグループ – マイナビ2016

医薬品卸は日本の医療体制を支える一員です。

 適性な価格、品質保持の体制、供給の安定性や対応力、情報提供やサポート、多くの視点から見て、医療機関はどこの医薬品卸会社から医薬品の供給を受けるか判断します。製薬会社はもちろんですが、医療機関との信頼関係構築が重要な医薬品卸業界。
 そして、日本の医療を支えるという大切なミッションがあります。自然災害で医薬品の供給が不足した際も、迅速な情報提供、不足が予想される薬の代わりになる薬の提案など、社会に大きく貢献できるフィールドです。
 医薬品卸業界に魅力的を感じたら、更なる業界研究・企業研究で理解を深めていってください!

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